Oppskriften for suksess hos Innovasjon Norge er som følger: Like deler suksess og risiko blandes sammen. Krydre med team, betalingsvilje og fremtidig vekst. Stekes på 200 grader.
Kanskje ikke helt. Men ikke så langt unna heller.
Har du tenkt på Innovasjon Norge som en investor før?
Hvis ikke kan du trygt gjøre det nå. Innovasjon Norge (IN) er akkurat som enhver annen investor – nesten. Innovasjon Norge er som enhver annen investor med unntak av én ting. Til gjengjeld er det veldig viktig at du ikke bommer på den ene tingen!
Hva skiller IN fra en investor? For å svare på det må vi først se på hva en investor egentlig er ute etter.
Hva ville du ha pitchet for en investor?
Hva er det en investor er ute etter? Avkastning! Så jobben din når du pitcher for en investor er å overbevise om at investering i din bedrift vil gi avkastning. Rett og slett at det er lønnsomt å plassere pengene i akkurat dere, for det vil gjøre at pengene vokser. For å få frem det sørger du antagelig for å si noe om:
- Unikhet (USP)
- Team og gjennomføringsevne
- Markedsaksept
- Markedspotensiale og vekstkurve
- Lønnsomhet og avkastning
Og akkurat det samme skal du faktisk pitche til Innovasjon Norge. Forskjellen i selve pitchingen er at det skjer gjennom feltene i INs søknadsskjema. (Akkurat dét er en kunst i seg selv. Se bare for deg å gi 20 varianter av heis-pitchen din på rad!).
Poenget her er at det viktigste for investorer er avkastning, og det samme gjelder for Innovasjon Norge. Men for Innovasjon Norge hentes ikke avkastningen ut gjennom utbytte / salg: Avkastningen er arbeidsplasser i Norge (og skatteinntekter til Norge).
Fellen du kan falle i om du behandler IN som en investor
Mantraet når du prøver å hente investorkapital er selvtillit og lav risiko. Det gjelder å vise investor hvorfor det er trygt å investere i ditt selskap – at ved å investere i ditt selskap vil pengene vokse. Med andre ord: Du skal vise at du og bedriften din kommer til å lykkes.
Og her kommer den store forskjellen mellom investoren og Innovasjon Norge. For Innovasjon Norge har ikke lov til å støtte prosjektet ditt om det ikke innebærer en risiko for å mislykkes. Er det ingen risiko i prosjektet kan det heller finansieres med privat kapital. Grunnen til dette er at offentlige tilskudd må gis i henhold til statsstøtteregelverket. Så la oss ta en rask omvei innom statsstøttereglene før vi går videre:
Som medlem i EØS er Norge underlagt det samme statsstøtteregelverket som i EU. Statsstøtte gis dermed under bestemte artikler i EUs gruppeunntaksforordning (GBER). Kort fortalt gis oppstartstilskudd som regel under artikkel 22, mens FoU- og innovasjonstilskudd gis under artikkel 25. Regelverket bestemmer
- hvilken type aktiviteter staten har lov til å støtte
- hvilke type kostnader som kan støttes
- hvor mye støtte som kan gis
Her kan du lese hva Innovasjon Norge skriver om statsstøtteregelverkets føringer.
Offentlige tilskudd som gis under artikkel 25 skal støtte FoU med formål om utvikling av nye produksjonsmetoder, produkter eller tjenester. Og hva er FoU? Jo, et av kriteriene for FoU er at det er en risiko for å mislykkes. (FoU-begrepet skal vi gå nærmere inn på i en egen artikkel.)
Hvordan lykkes med søknaden til Innovasjon Norge?
For å få støtte fra Innovasjon Norge må du få frem at prosjektet du søker støtte til inneholder FoU-aktiviteter, altså hvorfor det er en risiko for å mislykkes. Og her er det viktig å understreke at med risiko mener vi her primært teknisk risiko. Altså at det er noe i den teknologiske utviklingen som er så utfordrende at en hver fagperson kan risikere å mislykkes. Den markedsmessige risikoen skal fortsatt være så lav som mulig.
Så da blir kunststykket å klare å vise Innovasjon Norge at du a) har teamet til å lykkes, men b) det er en risiko for å mislykkes.
«Det er 100 % sikkert at vi lykkes, med 100 % mulighet for å mislykkes.»
Vanskelig? Ja, det kan det være. For mange er det en ny måte å tenke på, og det er ikke alltid så lett å få grep om «FoU-begrepet». Men det er absolutt ikke umulig. Vi i Sildre har god erfaring med å hjelpe bedrifter i alle faser og størrelser med å lykkes med søknader til Innovasjon Norge.
Ta kontakt med oss for rask hjelp!
FAQ – Innovasjon Norge vs VC eller andre investorer
- Hvordan vurderer Innovasjon Norge prosjekter som søker tilskudd, og hvilke kriterier legges det spesielt vekt på i denne vurderingen sammenlignet med tradisjonelle investorer?
Innovasjon Norge vurderer prosjekter med tanke på investering på en måte som i stor grad ligner på tradisjonelle investorer, men med en viktig forskjell. Avkastning Innovasjon Norge ser etter er arbeidsplasser og økte skatteinntekter til Norge. Dette betyr at mens begge parter er interessert i suksess, har Innovasjon Norge et ekstra mål om å fremme økonomisk utvikling og sysselsetting i landet. - Hvordan kan bedrifter adressere kravene Innovasjon Norge har til teknisk risiko og samtidig vise at investeringen er trygg?
For å tilpasse seg Innovasjon Norges vurderingskriterier må bedrifter vise både teknisk risiko og sterk gjennomføringsevner. Dette betyr at de må få frem at prosjektet innebærer FoU-aktiviteter som innebærer en reell risiko for å mislykkes (du vet ikke hvordan du skal komme fra a til b, men har hypoteser for hvordan den kan løses), samtidig som de viser at de har et kompetent team som antageligvis er i stand til å løse utfordringene, og samtidig har annen nødvendig kompetanse for å skape en vekstbedrift - Hva er de viktigste forskjellene mellom å pitche for en tradisjonell investor og å søke støtte fra Innovasjon Norge?
Den viktigste forskjellen mellom å pitche for en tradisjonell investor og å søke støtte fra Innovasjon Norge ligger i hvordan man adresserer risiko. Mens tradisjonelle investorer vanligvis søker lav risiko og høy avkastning, krever Innovasjon Norge at prosjekter har en viss grad av teknisk risiko for å kvalifisere for støtte. Derfor må bedrifter som søker støtte fra Innovasjon Norge balansere mellom å demonstrere teamets styrker og å vise at det er en reell risiko for å mislykkes i prosjektet.
